Personal Branding
Andrés Pérez es experto en Marca Personal en
España y Latinoamérica. Un área en
la que destaca por ser pionero en nuestro país, donde trabaja desde 2004 por
implantar el concepto de Marca Personal desde el punto de vista profesional. Su
trayectoria incluye la impartición de acciones formativas en diversas
escuelas de negocios y universidades, junto con la publicación
de libros tales como "Marca Personal", "Expertología"
o "Te van a oír", sin duda, obras de obligada
consulta en el área de Marca personal.
Por ello, hemos querido conocer de primera mano su visión
sobre la Marca Personal, y cómo puede beneficiar a nuestro
desarrollo personal y profesional.
¿Cuál es para ti el principal valor de la
Marca Personal?
El principal valor de la marca personal es generar confianza. Más
que apostar por sus características diferenciales, o cualidades
especiales, a la hora de tomar una decisión siempre te decantarás
por esa persona que te transmita una mayor confianza. Aquí
entra en juego esa parte más emocional del cerebro.
¿Crees que todos deberíamos
cultivar nuestra marca personal?
Ésa es la cuestión, la
necesidad de "cultivarla", no de crearla, dado que todos tenemos
marca personal. Lo interesante es su desarrollo, algo imprescindible. En este
caso hablamos de Branding Personal propiamente dicho, esa fase de trabajo, esa
estrategia que nos llevará a tener la marca personal con la que
realmente nos sintamos identificados.
¿Cómo podemos posicionarnos como "la
opción preferente"?
Más que tener que contarlo yo, es
necesario que cada individuo lo deduzca por sí mismo. Un hecho que puede sonar
sencillo, pero que realmente tiene su complejidad. Siempre nos cuesta
centrarnos en nosotros mismos, ahondar en nuestro interior y a partir de ahí
establecer nuestro objetivo, es decir, cómo te quieres posicionar y destacar
como profesional en tu área. El proceso es muy similar al que
se realiza a la hora de diseñar una estrategia de marca, solo que
aquí la marca somos nosotros.
El segundo paso se basa en definir tu producto, qué
es lo que vas a vender u ofrecer a tus clientes. A continuación,
destaca esos valores diferenciales, ese grado de especialización
y atributos propios que te ayudarán a diferenciarte de la competencia, a
destacar y a generar confianza, la característica determinante que mencionábamos
al inicio. Ten en cuenta que estás en un mundo muy competitivo, donde
existen muchos profesionales que afirman hacer lo mismo que tú,
poseer un producto muy similar; por ello debes aprender a destacar. La última
fase es la de promocionar tu marca personal, lanzarla al exterior y generar
notoriedad. Ésta es quizá la
parte más atractiva, donde entran en juego las herramientas de
marketing online y de visibilidad, en todos los aspectos. Conviene matizar que
es importante utilizar estas herramientas, pero cuando ya se han superado las
fases previas, no antes.
¿Cuándo conviene comenzar tu estrategia de
branding personal?
Ayer. Una de las barreras a las que se enfrenta la Marca
Personal como técnica de desarrollo personal es el
tiempo. No es posible obtener resultados a corto plazo, sino que hay que
invertir tiempo y dedicación. No se trata de una estrategia que
registra una respuesta inmediata, sino que lleva tiempo, por tanto, conviene
empezar cuanto antes. Por ello no es recomendable retrasar su comienzo hasta la
finalización del proceso educativo, en el caso de los estudiantes, por
ejemplo. Si comienzan mientras están estudiando su carrera, eso que tendrán
avanzado respecto al resto.
¿Cuánto tiempo es necesario para
desarrollar una estrategia de Branding Personal?
Si nos centramos en el tiempo estimado para conseguir
visibilidad, una vez realizado el apartado de autoanálisis,
puedes obtener visibilidad y reconocimiento entre 6 meses y un año.
Para ello necesitas trabajar bien, invirtiendo entre 4 y 10 horas semanales,
realmente productivas.
Si ya tienes trabajo ¿necesitas tener una marca personal?
Por supuesto. El objetivo de una Marca Personal es que, si hay
diferentes opciones, seas tú el elegido. Por tanto, tienes que
conseguir posicionarte como alguien de referencia. Cuando estás
en una empresa, siempre hay competencia. Bien sea grande, pequeña
o una multinacional. Te puedes enfrentar a un ascenso, una vacante en otro
departamento, o incluso un ERE. Si estás bien posicionado y has cultivado tu
Marca Personal, será más difícil que te echen, y tendrás
más posibilidades de acceder a ese puesto que deseas.
De otra parte, los directivos y responsables de RR.HH. deben
entender que un profesional es el representante de la marca de la empresa, por
tanto, es importante que animen a sus empleados a cultivar esta faceta
profesional. Además, también conviene ser realista, y tener en
cuenta que en la actualidad un empleo no dura toda la vida, por lo que es de
esperar que tarde o temprano tengas que enfrentarte a un cambio laboral, y
conviene estar preparado.
¿Podrías definirnos qué
es la APTITUD POSITIVA?
Es un término que utilizo en contraposición
a la "actitud positiva" propia del medio online, esas frases y teorías
motivadoras que muestran la realidad mucho más fácil de lo que realmente es. Es cierto
que está muy bien el sentirse motivado a actuar, pero, desde mi
punto de vista, lo principal es estar capacitado para hacer cosas. Hay quien
espera a tener esa actitud favorable para comenzar a hacer cosas, cuando lo
realmente importante es estar bien preparado. Cuanto mejor preparación
tengas, más motivado te sentirás a poner en práctica
tus habilidades.
¿En qué consiste el concepto YO S.A.?
Es un clásico, aunque se ha centrado más
en el área promocional, más ligada al marketing, que en el
concepto de organización a nivel global. Las marcas no son
resultado de un departamento, sino de toda la compañía.
Del mismo modo, tu Marca Personal no es resultado de lo que hagas en internet,
o de cómo trabajas, sino de un conjunto de cosas, el resultado de
todo lo que hace un profesional.
¿Es imprescindible tener un blog para
desarrollar una estrategia de banding personal 2.0?
No es imprescindible estar en el mundo 2.0 para tener Marca
Personal; pero si quieres estar en este mundo debes tener un blog. Para mí,
las tres herramientas fundamentales de todo profesional que quiera dejar una
marca son el networking, dar conferencias y tener un blog. El blog es tu
cuartel general, tu escaparate, tu medio de comunicación,
donde poner todo el contenido que deseas. El lugar que recoge todo aquello que
piensas, sientes y deseas transmitir, un lugar propio de nunca nadie te va a
echar. De tener una herramienta e internet, hay que tener un blog. Diría
que en este momento es casi obligatorio.
¿Qué papel desempeñan las
redes sociales en el desarrollo de una marca personal? ¿Dirías
que te han ayudado en tu trayectoria?
Para mí, las redes sociales han tenido poca
relevancia en mi trayectoria profesional. Yo lo que he conseguido ha sido
gracias al blog, donde comencé en 2004. A medida que han venido las
redes sociales, he ido incluyéndolas pero no sabría
calcular qué me han aportado realmente. Especialmente en el caso de Twitter
y LinkedIn, son las otras 2 herramientas fundamentales. Es importante tenerlas,
pero no sé hasta que punto imprescindibles; especialmente por el
tiempo que requieren. Si el blog es tu artillería pesada dentro de tu estrategia de
Branding Personal, Twitter es la infantería.
Por último ¿Qué importancia tiene el networking en
una estrategia de posicionamiento personal?
El networking es fundamental. Casi todas las cosas que vas
consiguiendo es gracias a la gente que conoces cara a cara, en algún
momento. Las redes sociales y el blog son pasos intermedios para llegar tarde o
temprano a chocar las manos con alguien, a propiciar el encuentro cara a cara.
